ОФИС ЧЕРТАНОВСКИЙ

ВСЯ НЕДВИЖИМОСТЬ МОСКВЫ И ПОДМОСКОВЬЯ КАЧЕСТВЕННЫЕ РИЭЛТОРСКИЕ УСЛУГИ ПО РАЗУМНЫМ ЦЕНАМ

Вам необходимо ВЫГОДНО продать или купить недвижимость? Подобрать оптимальную ипотечную программу? Оперативно сдать в аренду квартиру?

70% Клиентов приходят к нам по рекомендации! Разумные комиссии, опытные сотрудники, индивидуальный подход к каждому клиенту - мы ждем Вас!

Узнать больше
 

Предпродажная подготовка квартиры

06.05.17

Часто, в ответ на просьбу подготовить квартиру к продаже, мы слышим от Продавцов квартир: "А чего ее готовить? Кому надо, и так купят."
Как и любой товар квартиру к продаже надо готовить. Тем более, на таком перенасыщенном предложениями рынке, как сейчас.
Как мы готовим к продаже автомобиль? Как минимум съездим на мойку, тщательно почистим обивку и пластик салона, возможно даже попросим отполировать кузов. И конечно выкинем из бардачка и багажника весь накопившийся хлам.
Квартира стоит намного дороже автомобиля, но почему-то многие продавцы не считают необходимым перед продажей проделать с ней те же самые подготовительные процедуры.
Первым делом необходимо избавиться от всего того, что Вы не планируете забрать с собой после продажи и в чем у Вас нет необходимости, пока Вы живете в квартире до ее продажи. Выкиньте весь накопившийся в квартире хлам, до которого раньше не доходили руки. Старое кресло с балкона и комплект запасной автомобильной резины лучше отправить на дачу. Порадуйте ближайшую библиотеку ненужными подшивками старых журналов. Пообещайте детям киндер-сюрприз размером с яйцо страуса, если они, пока идет продажа, будут аккуратно складывать свои игрушки. Заправьте кровати и уберите в шкаф всю одежду. Вкрутите в люстры по ярче лампочки. Уберите из ванной развешанное белье, зубные щетки и Ваш любимый шампунь. В общем, превратите творческий беспорядок в своей квартире в армейский образцовый порядок и поддерживайте его все время, пока Ваша квартира продается.
Только после этого имеет смысл приступать к подготовке фотографий для рекламы, ведь именно на фотографии в первую очередь обращают внимание люди, которые ищут себе квартиру.
В чем смысл всех этих мероприятий? Только один - сделать квартиру максимально привлекательной для потенциального покупателя.
Во - первых: чем меньше квартира захламлена, чем меньше в ней мебели, тем визуально квартира кажется больше, просторнее и светлее (см. выше - лампочки по ярче).
Во - вторых: наличие в квартире большого количества хлама и ненужных старых вещей увеличивают в глазах покупателя бюджет на ремонт данной квартиры, что в свою очередь может негативно повлиять на его решение о покупке.
В - третьих: минимум вещей в квартире создает у покупателя уверенность, что сама покупка квартиры и ее освобождение предыдущими хозяевами пройдет быстро и без проблем
В - четвертых: один из важнейших факторов, влияющих на процесс продажи, так называемая "деперсонализация" квартиры. Человек, который смотрит квартиру с целью ее покупки, как бы примеряет эту квартиру на себя. Он планирует приобрести стены, а не Ваши привычки и образ жизни. Разбросанные по всей квартире личные вещи хозяев мешают ему в этом, не дают сформироваться у него впечатлению, что это его квартира. Следовательно, и решение о покупке ему принять труднее. Поэтому, на практике, безликие, пустые квартиры находят своего покупателя быстрее, чем квартиры, в которых явно прослеживаются история, вкусы и привычки предыдущих хозяев (исключение - квартиры премиального сегмента, в которых проживали известные личности, чье имя добавляет стоимость таким квартирам).